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直播或為出版社營銷帶來反哺效果

20-03-20 09:20 來源:中國新聞出版廣電網(wǎng) 編輯:張?zhí)m琴

  直播或為出版社營銷帶來反哺效果

  □劉蓓蓓

  疫情下的直播,給出版社帶來更多的是讀者的關(guān)注度、品牌的影響力,而這些應(yīng)該會在后疫情時期對出版社營銷帶來反哺效果。

  繼多家書店開啟直播模式后,很多出版社也加入了直播陣營。疫情發(fā)生之前,雖然有的出版社已經(jīng)涉足直播等短視頻領(lǐng)域,但大多只是試水。因為疫情的影響,原來出版社普遍采用的作家進書店、進校園等線下推廣活動無法進行,于是開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,操作易上手的直播便成為這段時間出版社采用最多的線上營銷方式。

  筆者觀察到,有的出版社涉足直播行業(yè)較早,在疫情期間很快地就抓住了直播的風口,直播量激增。比如機械工業(yè)出版社華章公司,2015年時就開始了圖書直播的探索,但一直是不溫不火。疫情發(fā)生后,在不到一周時間里,華章通過作者直播+午餐時間的編輯講書,策劃了近100場直播活動。

  可以看出,華章的直播主播更多的是依靠其作者團隊,這與出版社的出書類別有很大的關(guān)系。而不少少兒出版社的直播主播是由編輯擔任。筆者認為,原因可能在于成人圖書讀者更愿意去看大咖的直播分享,名人效應(yīng)比較顯著;而對于選購童書的家長來說,更看重產(chǎn)品本身,最熟悉童書的編輯來現(xiàn)身說法更具說服力。

  筆者了解到,對于像機工社、中信社這種直播“老手”來說,輸出大量專業(yè)知識的直播,在疫情期間受到了讀者的歡迎。比如中國人民大學國際關(guān)系學院教授、副院長翟東升的直播收獲了3.5萬人在線觀看,北京彼得·德魯克管理研修學院講師楊黎明演講的《你的閱讀人生,為什么必有一本“德魯克”》,則幫助德魯克全集的6本書進入了當當管理暢銷榜銷售前十名。更多的出版社直播“小白”,雖然還在適應(yīng)直播的過程中,但是并不再像過去只是以“玩玩”心態(tài)對待直播,而是把直播當成了必須要做的營銷方式。比如時代新媒體出版社,就開展了3場員工技能在線直播培訓課,全社所有部門員工包括社領(lǐng)導都全程參加了培訓。

  雖然出版社直播開展得如火如荼,但靠直播達到銷售變現(xiàn)短期內(nèi)還很難實現(xiàn)。即便如機工社這樣已經(jīng)獲得一定銷售收益的出版社來說,直播帶貨在整體銷售中的占比仍然微不足道。疫情下的直播,給出版社帶來更多的是讀者的關(guān)注度、品牌的影響力,而這些應(yīng)該會在后疫情時期對出版社營銷帶來反哺效果。

  可以想象,疫情結(jié)束后,出版社的直播整體水平會上一個臺階,還可能會出現(xiàn)出版界的直播大神,伴隨著“3、2、1”的倒計時購買口令,讀者們迫不及待地點擊購買,銷售量迅速飆升。

  疫情像一場極限挑戰(zhàn),倒逼很多行業(yè)走出舒適區(qū),探尋另一種生存的可能。出版社直播不僅為后疫情時期發(fā)展注入了新活力,也在精神產(chǎn)品和商業(yè)模式之間尋找著更好的結(jié)合點。畢竟,網(wǎng)絡(luò)化生存是時代發(fā)展的大勢,出版社必須與時俱進。

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