圖為果農(nóng)杜效斌和李建國(guó)研究果品 朱強(qiáng)/攝

　　三年前，他還只有一部手機(jī)、一臺(tái)電腦；三年后，他組建的多頭電商渠道一年賣出近三萬(wàn)斤蘋果。靈臺(tái)小伙李建國(guó)，是怎么把那些被客商嫌棄的“小果子”，一箱箱發(fā)往全國(guó)各地的？

　　2021年，李建國(guó)回到家鄉(xiāng)甘肅靈臺(tái)，扎進(jìn)田間地頭，決心幫鄉(xiāng)親們賣蘋果。起步時(shí)，他一個(gè)人打包、客服、直播全扛下。那一年，他跑遍全縣100多個(gè)村，行車超三萬(wàn)公里。推開門、邁進(jìn)門，他挨家挨戶看果園、談合作。

　　果農(nóng)杜效斌是較早和李建國(guó)合作的人。他家果園規(guī)模不大，大客商看不上。更發(fā)愁的是，客商要貨又急又集中，一次性摘果存放損耗驚人。

　　“這些蘋果量小，客商不來(lái)，好不容易來(lái)了，都要大的、不要小的。”杜效斌苦笑道。

圖為李建國(guó)團(tuán)隊(duì)正在直播 朱強(qiáng)/攝

　　李建國(guó)有套獨(dú)特的選果園邏輯——專找10到50畝的小果園。這些園子最容易被壓價(jià)。客商挑完“商品果”，剩下一堆“高撿下?lián)旃?rdquo;，最后只能賤賣。

　　52歲的郭長(zhǎng)興種蘋果12年，最怕客商壓價(jià)。和李建國(guó)合作兩年后，他掰著指頭算賬：“損失少了，利潤(rùn)大了。”

　　“以前靠客商賣，壓價(jià)厲害，價(jià)格不透明，這兩年跟小李合作，明顯不一樣。”更讓他高興的是，小兒子郭龍也從外地回來(lái)了，加入李建國(guó)的團(tuán)隊(duì)。

　　“我把小兒子喊回來(lái)，他以前在外打工。電商這條路，不能光靠別人，自己人也得學(xué)，兩條腿走路，以后才能更穩(wěn)。”郭長(zhǎng)興笑著說(shuō)。

　　25歲的郭龍，如今成了團(tuán)隊(duì)里的年輕力量。“我家也有果園，我爸年年為賣果發(fā)愁，客商壓價(jià)，銷路也窄，我就想，先把自家蘋果賣好，再幫鄰居、叔叔阿姨也賣得好一點(diǎn)。”

　　靈臺(tái)的早熟蘋果嬌貴，放幾天就發(fā)軟。客商集中采購(gòu)，往往導(dǎo)致積壓損耗。李建國(guó)推行“當(dāng)天訂單當(dāng)天摘”的模式：一大早就根據(jù)訂單情況安排摘果，緊接著分揀打包，盡量趕在當(dāng)天傍晚把貨發(fā)出去。

　　“電商好，大的小的都收，天天能發(fā)貨。客商收一批要等好久，一次性摘下來(lái)存放，壞得多、損失大。”杜效斌說(shuō)。

　　今年六月，李建國(guó)發(fā)現(xiàn)，靈臺(tái)拍短視頻、搞直播的人突然多了。

　　“突然看到縣里有人拍短視頻、直播帶貨，拍得還挺像樣。我聯(lián)系了他們，發(fā)現(xiàn)大家都有共同想法，感覺(jué)咱們靈臺(tái)電商，正在走向?qū)I(yè)化。”他說(shuō)。

　　現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)里年輕人多了，分工更清晰。奮斗三年，李建國(guó)有了新目標(biāo)，他們擴(kuò)建了倉(cāng)庫(kù)，添了新設(shè)備。

　　“希望更多年輕人加入我們，一起把家鄉(xiāng)電商做大做強(qiáng)，把靈臺(tái)農(nóng)特產(chǎn)推得更遠(yuǎn)、賣得更多。”李建國(guó)說(shuō)。

　　果園里，團(tuán)隊(duì)又開始了新一輪直播，年輕主播手捧一顆嘎啦蘋果仔細(xì)講解，后臺(tái)訂單提示音此起彼伏。

　　李建國(guó)相信，只要堅(jiān)持下去，靈臺(tái)蘋果一定能飛得更遠(yuǎn)。

　　通訊員 孫筱娜 朱強(qiáng)